--龍江家園酒業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)-小師兄項(xiàng)目
人資中心：白冰杉李美晶
2013新年鐘聲剛剛敲響，伴隨著人資中心前期辛苦的招聘工作完成，新一批大學(xué)生帶著憧憬與夢(mèng)想來(lái)到了龍江家園酒業(yè)。首批37名大學(xué)生成為了龍江家園新鮮的血液，新生的力量！ 為了使大學(xué)生能夠迅速熟悉工作崗位，了解業(yè)務(wù)流程，快速融入公司企業(yè)文化，為大學(xué)生逐步成為公司業(yè)務(wù)中堅(jiān)力量打下良好基礎(chǔ)，我們制定并實(shí)施了“大學(xué)生培養(yǎng)-小師兄項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“小師兄”項(xiàng)目）”。
一、 小師兄項(xiàng)目介紹：
l 小師兄項(xiàng)目是對(duì)培養(yǎng)大學(xué)生所采取的集中培訓(xùn)與市場(chǎng)實(shí)踐工作相結(jié)合的方式，主要分兩個(gè)部分：其一、集中培訓(xùn)授課（分4期進(jìn)行），其課程涵蓋知識(shí)、技能、態(tài)度類(lèi)別，并加入市場(chǎng)走訪演練環(huán)節(jié)，鞏固和扎實(shí)培訓(xùn)效果；其二、選擇優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干“小師兄”，采取1帶2的方式進(jìn)行每日的業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)，每日有4項(xiàng)KPI（跟線(xiàn)輔導(dǎo)之學(xué)員評(píng)估、影像化考核、培訓(xùn)日志、大學(xué)生流失率）對(duì)小師兄進(jìn)行考核跟進(jìn)，并人資中心結(jié)合考核結(jié)果給與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。
l 小師兄項(xiàng)目2013年將分兩個(gè)批次進(jìn)行，每批歷時(shí)半年（1-6月；7-12月），此為第一批次37人的運(yùn)作。
l 首次小師兄項(xiàng)目開(kāi)展的地點(diǎn)為石家莊大區(qū)，選取20名小師兄人員均是石家莊大區(qū)優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。
2013年“小師兄”項(xiàng)目時(shí)間安排：
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項(xiàng)目 |
內(nèi)容 |
培訓(xùn)及市場(chǎng)實(shí)踐指導(dǎo)時(shí)間 | ||||
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大學(xué)生培養(yǎng)-小師兄項(xiàng)目 |
培訓(xùn)集中授課 |
1月21-25日（5天） |
3月下旬（2天） |
4月末（2天） |
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6月中下旬（2天） |
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小師兄跟線(xiàn)指導(dǎo)輔導(dǎo) |
1-2月 （12天） |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 | |
二、項(xiàng)目實(shí)施：
1、1月19日，由人資中心培訓(xùn)部安排由石家莊大區(qū)安曉波經(jīng)理對(duì)小師兄團(tuán)隊(duì)做了“如何跟線(xiàn)指導(dǎo)的培訓(xùn)”，使小師兄更加透徹了解跟線(xiàn)指導(dǎo)的方法與技巧。培訓(xùn)部白冰杉經(jīng)理對(duì)小師兄進(jìn)行方案的講解和動(dòng)員，使得小師兄明白工作、明白動(dòng)作，充分重視、積極心態(tài)。
2、經(jīng)過(guò)精心的前期準(zhǔn)備，1月21日第一階段的5天培訓(xùn)開(kāi)始實(shí)施：
l 此次培訓(xùn)課程包括：公司簡(jiǎn)介及企業(yè)文化、人事管理制度流程、財(cái)務(wù)制度流程、渠道、廣宣、攪動(dòng)、拜訪八步驟、一圖兩表及 “如何做一名成功的業(yè)務(wù)人” 的心態(tài)培訓(xùn)等等，授課內(nèi)容課根據(jù)大學(xué)生量衣定做。
l 培訓(xùn)改變了以往的全天授課方式，采用上午培訓(xùn)并布置問(wèn)題，下午學(xué)員帶著問(wèn)題與小師兄共同市場(chǎng)拜訪，結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)回到培訓(xùn)場(chǎng)地進(jìn)行小組討論、反饋，并接續(xù)講師進(jìn)行答疑解惑與總結(jié)。場(chǎng)面積極熱烈，此培訓(xùn)使得學(xué)員不但深入掌握了理論知識(shí)，并學(xué)到學(xué)以致用的方法。
l 培訓(xùn)加入了晚自習(xí)環(huán)節(jié)，大學(xué)生每天都會(huì)寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)日志，將當(dāng)天學(xué)習(xí)到的知識(shí)總結(jié)，真正做到有所學(xué)，有所想，有所感！
l 此次培訓(xùn)用餐形式新穎獨(dú)特，培訓(xùn)結(jié)束后大家如同軍訓(xùn)一般，站著整齊的隊(duì)伍，喊著響亮的口號(hào)，邁著矯健的步伐一起去就餐，這種場(chǎng)面溫馨而又壯觀。從以往培訓(xùn)的盒飯，變?yōu)榇蠹抑苯拥讲宛^進(jìn)餐，單獨(dú)飯廳，單獨(dú)使用。看著大家幸福地吃著10元一份的中晚餐，心里隨即迸發(fā)出一句話(huà)：“親愛(ài)的小戰(zhàn)友們，你們都是最棒的！
培訓(xùn)部接續(xù)還將在3月下旬、4月末、6月中下旬進(jìn)行三期培訓(xùn)，每期兩天安排。
第一階段的培訓(xùn)已經(jīng)成功結(jié)束，它的成功不僅僅是工作的順利達(dá)成，而是真正使得大學(xué)生學(xué)員們從剛來(lái)的“個(gè)人小英雄”改變成為“團(tuán)隊(duì)中的一員”，他們真正的樹(shù)立了團(tuán)隊(duì)的理念、感受了團(tuán)隊(duì)的精神！“我們一個(gè)都不能少!”，這種學(xué)員心態(tài)的轉(zhuǎn)變是我們培訓(xùn)最大的成功。
在這里真心地感謝公司董事長(zhǎng)、管理層的重視！感謝培訓(xùn)老師的辛苦授工作！感謝石家莊大區(qū)李金輝經(jīng)理、儲(chǔ)備大區(qū)安曉波經(jīng)理、小師兄團(tuán)隊(duì)支持及辛苦付出！向你們致敬！
37名最優(yōu)秀的大學(xué)生學(xué)員們，你們?cè)邶埥覉@的學(xué)習(xí)工作才剛剛開(kāi)始，你們是龍江家園酒業(yè)最最新鮮的血液，最年輕的力量，！相信你們一定會(huì)在公司全體領(lǐng)導(dǎo)員工的關(guān)懷及教導(dǎo)之下快速地成長(zhǎng)，如同雄鷹一般，插上豐滿(mǎn)的羽翼，在銷(xiāo)售的天空里自由地展翅翱翔，為龍江家園的發(fā)展貢獻(xiàn)你們的青春與激情，更相信龍江家園的明天更加燦爛輝煌！
